例文11個｜面接に受かる志望動機は 「自己分析×企業研究」で完成

志望動機は「自己分析×企業研究」で作る！ 面接特化の対策で内定をつかめ

「面接の志望動機ってどんな準備が必要？」「面接ではどうやって志望動機を伝えればいいの？」と悩む就活生はたくさんいます。志望動機は最重要とも言える質問であるため、対策は必須です。

この記事では志望動機の作り方から、面接ならではの対策として伝え方を例文と合わせながら解説していきます。最後まで確認すれば面接で志望動機を聞かれたときに魅力的に回答できるようになるので、ぜひ参考にしてくださいね。

志望動機の作成方法を業界別に解説している記事があるので、こちらもぜひ読んでみてくださいね。

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【銀行志望動機の作成手順書】例文12選＆浮かばない時の対処法付き
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まずはここから！ 面接における志望動機の前提から確認しよう

あなたにとっての良い仕事とはなんでしょう。次の記事では、自分に合った良い仕事の見つけ方について実例とともに解説しています。ぜひ読んでみてくださいね。
良い仕事の条件とは？ 自分に合った仕事の見つけ方を実例付きで解説

面接ではほぼ確実に聞かれる最重要質問

志望動機とは「その人がなぜ自社を志望したのか」ということを知ることができるので、企業にとってはぜひ確認しておきたい重要なポイント。なのでどんな企業でも面接ではほぼ確実に聞かれることになると覚えておきましょう。

志望動機があいまいだったり、「別にうちじゃなくてもいいのでは」と思えるような内容だと評価にも影響を及ぼしてしまいます。対策必須な頻出質問というわけです。

ただ、企業によっては志望動機を面接で聞かないケースもあります。その場合はいくつか原因が考えられるので、こちらの記事であらかじめチェックしておきましょう。
不合格って本当？ 面接で志望動機を聞かれない正しい理由を徹底解説

インターン選考・本選考どちらの面接でも聞かれる

志望動機が聞かれるのはなにも本選考だけに限った話ではありません。インターンの選考においても志望動機はほぼ確実に聞かれます。

インターンも募集人数には限りがあり、受け入れる企業側も熱意のある人や自社とマッチする人を受け入れたいのが本音なので、就活生の意欲や動機を知ることができる志望動機は欠かせない質問なのです。

インターンの選考だからといって志望動機対策をおろそかにしていると突破できない可能性があるので、事前に対策と準備を入念に進めておくことをおすすめします。

インターン選考での面接についてもっと知りたい人は、ぜひ次の記事を読んでみてください。インターン面接に特化した志望動機作成方法についても紹介しています。
質問例16選｜インターンシップ面接は4つの準備で通過率超アップ！

インターンについて詳しく知りたい場合はこちらの記事が参考になりますよ。
インターンとは？ 意味・特徴・時期・準備・すべきことを一挙解説！

インターンの志望動機のポイントについてはこちらの記事で対策方法などを詳しく解説しています。
例文15選｜インターンシップの志望動機をスルスル書く方法徹底解説

自分の熱意を存分にアピールできるチャンス！

面接において志望動機は、自分がどんなことを思って志望し、どれほど熱意をもっているかということを存分に伝えることができるチャンスです。

「面接で聞かれるから準備しないと」というよりも「存分に熱意をアピールできるチャンス」として捉えて準備を進めるとモチベーションも維持しやすいですよ。

次の記事では、教員の志望動機を作成するときのポイントについて解説しています。教員になりたい人はぜひこちらも読んでみてくださいね。
教員の志望動機はストーリー設計が重要！ 面接官を唸らせる秘訣を伝授

評価軸を知る！ 面接官は志望動機からなにを見ている？

自社への志望度の高さ

面接官が志望動機を聞いたときにまず見るのは、「この就活生はどのくらい自社に入りたいのかな」という志望度の高さです。志望度が高い熱意のある人材は、入社後も意欲的に仕事に取り組んで活躍してくれることが期待できるからです。

志望度が低い人は内定を出したとしても、内定辞退をして他の企業に入社してしまうリスクもあります。なるべく志望度の高い人を探し出すという目的もあって、企業は志望動機を重視しているわけです。

自社とマッチする人材であるか

志望動機から「なぜ志望したのか」という就活生の動機がわかるため、そこから「本当に自社である必要があるのか」「求めているものは自社とマッチしているのか」など、相性の部分もチェックしていると考えられます。

もし自社に当てはまらないことを期待して志望していたり、理解が浅いまま志望をしている場合はミスマッチな人材である可能性があり、入社後にミスマッチに気づいてしまえば早期離職につながる可能性も。

企業としては採用コストが無駄になってしまうので「マッチしている人材か」という確認を志望動機からもしているのです。

企業が求めていることを理解して、志望動機を作成するのはとても大切なことです。次の記事では、商社の志望動機作成方法についてわかりやすく解説しています。商社の仕事が気になってる人は、ぜひ事前準備の参考として読んでみてくださいね。
ワンランク上の商社志望動機が作れる！ 厳選10例文付きで徹底解説

書類選考となにが違う？ 面接ならではの志望動機のポイント

履歴書との一貫性も大切！ 矛盾が起きないようにする

面接で伝える志望動機と、履歴書に書いた志望動機の内容にズレや矛盾があると、「どちらが本当なのだろうか」と面接官も戸惑ってしまい、評価に影響を及ぼしてしまう可能性があります。

面接で志望動機を話すときは、履歴書に書いた内容との一貫性も意識して、伝えるべき大きな軸にはブレが出ないよう準備をしておくようにしてくださいね。

面接はチャンス！ より深掘った詳細まで話せるようにしておこう

面接で話す志望動機の内容が履歴書とまったく同じ内容だと、せっかくの面接の機会を活かすことができません。

直接自分の熱意を伝えることができるチャンスを活かすためにも、志望した理由や、理由の根拠となるエピソードなどをより深掘りして、詳細まで話せるようにしておくことをおすすめします。

キャリアアドバイザーコメント

志望動機ってどう考える？ 「自己分析×企業研究」で軸を見つけ出そう

①自己分析：自分が企業に求めるものを明確にする

志望動機を考えるためには、まず自分の内面を見つめ直して、「なぜこの企業に興味を持ったのか」「この企業に自分は何を求めているのか」ということを洗い出していきましょう。

自分が求めていることがわかれば、それがそのまま志望理由になります。「やりたい仕事がある」「将来の夢に近づけるから」など人ぞれぞれに理由があるはずですから、第一ステップとしてまずは自己分析で自分についての理解を深めてくださいね。

自己分析の方法について詳しく知りたい人はこちらの記事が参考になりますよ。
簡単15のやり方で自己分析はもう迷わない！ 活用法を徹底解説

自己分析をするうえでは「自己分析ノート」を活用するとさらに効果的に自己理解を深めることができますよ。
自己分析ノートは今から作れる！ 準備するものや活用法を徹底解説

②企業研究：志望企業の特徴や強みをリサーチする

志望動機を考えるうえでは企業研究も欠かせません。志望企業の情報を徹底的に集めて、特徴や強みをリサーチしていきましょう。

その企業ならではの特徴や強みについて志望動機の中で触れられたら、「だから他の企業ではなく自社を志望したんだな」と面接官も納得しやすくなります。説得力アップには欠かせない作業なので、この企業研究も入念に進めるようにしてくださいね。

次の記事では、企業研究ノート作成方法について解説しています。ぜひ参考にしてみてくださいね。
企業研究ノートを作る3ステップ！ イラスト付きでわかりやすく解説

キャリアアドバイザーコメント

③要素の掛け合わせ：①と②が重なる部分を志望動機の軸にする

自己分析で自分の内面を掘り下げて「自分はどんなことを求めているのか」を探し出し、企業研究で志望企業の特徴や強みを探し出したら、それらが重なる部分がないかを確認してみましょう。

たとえば「自分は人の役に立つことに喜びを覚えるタイプだから、世の中に貢献できるような仕事したい」と考えたとします。

そして企業研究をして志望企業が「環境問題にも積極的に取り組んでいる」ということがわかれば、「世の中に貢献したいと考えており、御社の環境問題に取り組む姿勢に強く興味を惹かれました」と組み立てることができます。

面接ならではの志望動機対策！ 3つの方法で内容を深掘りしよう

①マインドマップを活用！ 自分の思考を洗い出して整理する

志望動機の深掘りのためにはマインドマップを活用するのが効果的です。マインドマップとは自分の頭の中を紙に放射状に書き出していく方法で、自分がどんな思考をしているのかを整理するのにとても役立ちます。

加えて視覚的に情報を整理することで「こんなことを考えていたのか」という意外な一面を発見することもできます。思考を整理し分析できるマインドマップは深掘りにとてもおすすめですよ。

マインドマップの作り方と使い方についてはこちらの記事がとても参考になりますよ。
マインドマップで始める自己分析｜「本当の自分」を紙に描き出そう

②「なぜ」の自問自答が効果大！ イメトレを重ねて深掘りする

志望動機をより詳細にしていくためには、内容を読み進めながら「なぜ」を繰り返し自問自答するのもおすすめです。面接官になりきって志望動機を読んだうえで、「なぜ」を感じる部分を洗い出し、詳細を書き出して解消していくのです。

「私は営業に興味があり御社を志望しました」という志望動機があるなら、「なぜ営業に興味があるのか」「なぜ数ある企業の中でもその企業なのか」と「なぜ」を見出すことができますよね。

こうして自問自答を繰り返していけば内容がしっかり掘り下げられた志望動機が完成しますよ。

③自分以外の視点を取り入れる！ 他人の志望動機を聞いてみる

志望動機を深掘りするための方法としては「他人の志望動機を聞いてみる」というのもおすすめです。自分以外の視点を知ることは「そういった考え方もあるのか」と視野を広げることに役立ちます。

視野が広がれば「そういえばこういう点も魅力を感じているかもしれない」「自分はこういったことを求めていたのかもしれない」とこれまで見出すことができなかった新たな志望動機を発見できるかもしれませんよ。

キャリアアドバイザーコメント

面接では志望動機の長さも重要になってきます。適切な長さについて知りたい学生はこちらの記事を確認してみましょう。
面接で志望動機の長さを自在に操る極秘テクニック｜例文5選

面接では伝え方も超重要！ 一工夫を加えて評価アップを狙おう

①要点から説明する！ PREP法でわかりやすさをアップさせる

志望動機をわかりやすく伝えるうえでは「PREP法」がおすすめです。Point（結論）Reason（理由）Example（具体例）Point（まとめ）の順序で内容をまとめる方法で、聞く側は最初に結論がわかるので後に続く内容が理解しやすくなるのです。

理解のしやすさは、魅力の伝わりやすさにそのまま直結します。わかりにくい内容では「つまりどういうことなのかな」と思われてしまい自分の意欲が伝わらないので、ぜひPREP法を取り入れてみてくださいね。

②表情と姿勢も重要！ 笑顔を意識しつつ猫背にならないようにする

伝え方を考えるうえでは、表情と姿勢も手を抜けない重要なポイント。面接官の目を見つつ、しっかり笑顔をキープして、背筋をぴんと伸ばすようにしましょう。

真顔で話していたり、背筋が丸まっていると「自信がなさそうだな」「うちでやっていけるかな」と不安に思われてしまう可能性があります。自信があるように見せるためにも、志望動機を伝えるときは「表情と姿勢」をしっかり意識してくださいね。

姿勢や笑顔を含め、面接ではどういった振る舞いを意識すればいいのかについてはこちらの記事でも確認できますよ。
面接マナーはこれでOK｜「振る舞い・身だしなみ・言葉遣い」を解説

③ジェスチャーを交える！ 入社意欲をさらに強調する

志望動機を伝える際にはジェスチャーを取り入れるのがおすすめです。特に強調したい部分や、感情をこめて伝えたい部分などにジェスチャーを加えると、さらに印象的にアピールすることができます。

ただ、話すたびにおおげさに手や腕を動かすようなジェスチャーはむしろ邪魔になってしまい逆効果です。

「〇〇という理由があり、御社で働きたいと思うようになりました」などと、特に入社意欲を強調したいシーンなどで、胸の前で邪魔にならない程度にジェスチャーを取り入れると効果的ですよ。

キャリアアドバイザーコメント

これを押さえれば迷わず回答可能！ 志望動機の組み立て方3ステップ

ステップ①：その企業を志望した理由

志望動機を伝えるうえでは、最初のステップとしてまず「その企業を志望した理由」から伝えましょう。ここが志望動機の核の部分になり、企業としても「なぜ志望したのか」ということがわかる一番知りたい部分でもあります。

どういったところに魅力を感じて志望したのか、要点を絞ってわかりやすく伝えましょう。

ステップ②：理由の根拠となるエピソード

次のステップとしては、最初に伝えた志望理由の根拠となるような具体的なエピソードを伝えましょう。なぜそういった志望理由を抱くようになったのか、そのきっかけについてまとめていくのです。

具体的なエピソードを交えることで内容の説得力がアップし、企業も「だからうちを志望したのだな」と納得しやすくなります。

根拠がなかったり、浅い内容だと「本当にうちである必要があるのかな」と思われてしまう可能性があるので、しっかり深掘りしておくようにしてくださいね。

ステップ③：実際に入社した後のプラン

最後のまとめとしてぜひ触れておきたいのが「実際に入社した後のプラン」です。具体的に入社後のことまでイメージできていることがアピールできれば、入社意欲の高さをアピールすることができます。

また、具体的なプランを伝えれば面接官も「そういったことがしたいから自社を志望しているのだな」と志望動機の内容により納得しやすくなります。

自分はどのように働き、どのように企業に貢献したいのかをよく考えて、最後は入社後のことについて触れてまとめるようにしてくださいね。

入社後のことをうまくイメージできない場合は、自分がどういったキャリアを歩んでいきたいのかというところから想像を膨らませてみることをおすすめしますよ。
令和新時代のキャリア形成とは？ 未来をデザインすることの重要性

自分の将来像を立てるという考え方で未来をイメージしてみるのも1つの手です。こちらの記事では将来像の立て方について詳しく解説していますよ。
将来像は人生の地図｜「立て方」と「伝え方」を極めて未来を掴み取れ

要チェック！ これだけは避けておきたい志望動機の特徴

その企業でなければならない理由が見当たらない

志望動機で避けておくべき例の1つとしては、「その企業でなければならない理由が見当たらない」というものがまず挙げられます。志望動機はその企業に特化した内容であることが魅力のポイントの1つなので、これでは魅力的な内容にはなりにくいです。

その企業でなければならない理由が見当たらないなら、企業側としても「それならうちでなくてもいいのでは」と思ってしまうので、これでは高い評価は期待できないでしょう。

「学びたい」という姿勢だけを押している

志望動機を考えるうえでは、「御社で学ばせていただきたいです」と学びたい姿勢だけを押すのは避けるようにしてください。

志望動機の中の一部として学びたい姿勢をアピールするのは問題ありませんが、企業としては採用する以上は自分たちにもメリットが欲しいのが本音。

そこで「学びたい」だけを押されてしまうと、採用するメリットが見出せず評価も低くなってしまう可能性があるのです。

給与といった待遇面ばかりに言及している

働くうえでは給与や待遇面はとても大切なものですし、そこをメリットに感じて志望する人ももちろんいるでしょう。ただ、それを志望動機として企業にアピールするのは避けるのが無難です。

企業としては「給与の高さに魅力を感じました」など、待遇面ばかりに言及している志望動機に対しては「仕事内容には興味がないのかな」「同じ待遇の企業があればそちらに行ってしまうのでは」と意欲の面で不安を感じてしまいます。そうなれば高い評価は付けづらいのです。

キャリアアドバイザーコメント

志望動機作成に参考に！ 11個のパターン別例文

例文①：企業理念や事業方針に共感した①

例文②：企業理念や事業方針に共感した②

例文③：社風に惹かれた①

例文④：社風に惹かれた②

例文⑤：商品やサービスに魅力を感じた①

例文⑥：商品やサービスに魅力を感じた②

例文⑦：働く社員に魅力を感じた①

例文⑧：働く社員に魅力を感じた②

NG例文⑨：その企業なければならない理由が見当たらない

NG例文⑩：「学びたい」という姿勢だけを押している

NG例文⑪：給与といった待遇面ばかりに言及している

深掘りした自分なりの志望動機を用意して面接を突破しよう！

面接における志望動機のポイントから、押さえておくべき作り方、伝え方のコツを例文と合わせて解説しました。

志望動機はどんな企業の面接でも聞かれることになる重要な要素。しっかりと対策ができているかどうかで合否にも大きな影響を与えることになります。

ただ、ここまでの解説をもとに着実に準備を進めていけば、魅力的に志望動機を作り、そして伝えることができますよ。まずは今自分が何をすべきなのかをしっかりと見極めて、すぐに行動に移していきましょう。